# 试点方案 · 教学草案

只有真实客户证据与技术评审齐全后，才能移除“教学草案”标记。金额、角色和承诺都不得凭空编造。

## 1. 需求与范围

- 关联客户证据表：
- 客户问题、现有办法与采用障碍：
- 本次选择的交付类型与明确排除项：
- 客户输入、本体、资产、数据、算力与接入条件：

## 2. 技术证据

- 关联能力台账 / 任务契约 / 实验卡：
- 已验证部分与证据：
- demo、研发中、规划与未知部分：
- 进入试点前必须通过的最小验证：

## 3. 里程碑与验收

| 里程碑 | 客户输入 | 输出 | 计量单位 | 质量门槛 / 测法 | 验收责任 | 失败或变更怎么办 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 最小闭环 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 |
| 扩量验证 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 |

## 4. 成本与支持

- 算力、资产处理、人工返工、质检、存储传输与支持成本分别估算：
- 成本观察窗口、复用 / 摊销规则、一次性与持续成本：
- 原始产量与通过契约的可用产量：
- 单位可用成本及不确定区间：
- 拟议计费单位与选择依据（成本不等于售价）：
- 支持时段、责任边界、范围变更与退出条件：

## 5. 评审四问

亲手验证了什么？有哪些客户证据？还不知道什么？下一步用哪个最小实验判断？